- I commerciali che utilizzano attivamente il Social Selling su LinkedIn superano i propri obiettivi di vendita del 78% rispetto a chi usa solo chiamate a freddo.
- Il profilo LinkedIn di un commerciale B2B non deve essere un curriculum vitae, ma una landing page di vendita orientata a rassicurare i buyer.
- I programmi di formazione sul Social Selling possono essere finanziati al 100% tramite il Fondo Nuove Competenze e i fondi interprofessionali.
La Fine dell’Era delle Chiamate a Freddo
Tentare di contattare un direttore acquisti o un imprenditore chiamando il centralino aziendale ha ormai un tasso di successo inferiore all’1%. I filtri dei centralini e la diffidenza bloccano qualsiasi telefonata non sollecitata. Al contrario, quando un commerciale condivide regolarmente analisi tecniche, soluzioni a problemi comuni e commenta con competenza i post dei decisori su LinkedIn, si posiziona come consulente fidato prima ancora di avviare qualsiasi conversazione privata.
I 3 Passi del Metodo Social Selling di Creative Burn Lab
1. Ottimizzazione del Profilo Commerciale: Riscrivere sommario ed esperienza mettendo in primo piano come il venditore aiuta i clienti a risolvere problemi industriali.
2. Ricerca Chirurgica dei Prospect con Sales Navigator: Costruzione di elenchi mirati per settore, fatturato e localizzazione geografica.
3. Protocollo di Connessione e Conversazione di Valore: Avviare dialoghi senza fare televendita immediata, offrendo risorse tecniche gratuite (report, calcolatori, inviti a eventi di settore).
Per approfondire le metodologie applicate o richiedere un’analisi strategica di fattibilità, scopri i nostri servizi di programmi di formazione e consulenza Social Selling B2B sviluppati su misura per imprese e PMI del territorio.
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Integrazione con la Strategia di Marketing Aziendale
Il Social Selling raggiunge la massima efficacia quando il marketing aziendale produce i contenuti e le guide, e la forza vendita li distribuisce capillarmente sulla propria rete professionale.
Voucher Formazione e Competenze Digitali (Fondo Nuove Competenze)
